盤(pán)點(diǎn)當(dāng)下眾籌行業(yè)十大騙局，你被騙過(guò)嗎？

眾多的眾籌平臺(tái)各種各樣，讓很多創(chuàng)業(yè)者無(wú)從選擇，過(guò)去一段時(shí)間里，眾籌行業(yè)經(jīng)歷著動(dòng)蕩變化。市場(chǎng)上常見(jiàn)的眾籌項(xiàng)目很多，有規(guī)范的也有違法的，違法的眾籌叫做非法融資，一般都是通過(guò)類(lèi)似傳銷(xiāo)的形式，不停的拉人加入，許諾給你高額的回報(bào)，利益動(dòng)人心啊，不過(guò)利益越大，風(fēng)險(xiǎn)就越高，騙子集中的就越多，所以在選擇高回報(bào)的項(xiàng)目的時(shí)候一定要三思。眾籌的出現(xiàn)的確給了很多人希望，但是卻被不壞好心之人當(dāng)成了賺錢(qián)的工具。下面小編就來(lái)你們盤(pán)點(diǎn)當(dāng)下眾籌行業(yè)十大騙局，你被騙過(guò)嗎？

一問(wèn)眾籌平臺(tái)！你懂估值嗎？

首先國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)確實(shí)非常好，不是拿了上千萬(wàn)美金都不敢說(shuō)自己融資了，泡沫也一定是存在的，雖然可能只拿了千萬(wàn)人民幣，往外吹說(shuō)是美金，但是人家好歹也是做了半年一年了，模式流程相對(duì)成熟，團(tuán)隊(duì)配置比較豪華，并且產(chǎn)品各方面是相對(duì)比較不錯(cuò)的，而我們的眾籌平臺(tái)，敢問(wèn)你們的估值到底是怎么估的？

作者從2012年底進(jìn)入股權(quán)眾籌行業(yè)看到今天，有的平臺(tái)做了幾天，產(chǎn)品什么都還爛的要死，團(tuán)隊(duì)也完全不夠看，有些甚至直接不提，只吹噓創(chuàng)始人多有資源，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不是您老在政界玩，得靠政府關(guān)系拿地，得靠哪個(gè)老板賞臉給你項(xiàng)目做。這都還算好，有些平臺(tái)你連東西都沒(méi)上線(xiàn)就敢估值3000萬(wàn)，更有些平臺(tái)剛上線(xiàn)第一個(gè)項(xiàng)目就是給自己融錢(qián)，你是為忽悠而生的嗎？

當(dāng)初我們做平臺(tái)手上拿著全部積蓄5萬(wàn)塊錢(qián)，況且我們創(chuàng)始人沒(méi)有一個(gè)是技術(shù)，我們照樣做到今天。我相信你們手里不止5萬(wàn)塊吧？你們和我們比多吃了那么多年飯，你們所謂的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？你們所謂的資源呢？難道這些還不夠你們平臺(tái)初期的發(fā)展？還要來(lái)圈一筆錢(qián)才能啟動(dòng)？

當(dāng)初4月份有很多用戶(hù)問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題“你們平臺(tái)為什么不給自己眾籌？我們寧可投你平臺(tái)。”原因很簡(jiǎn)單，我們要團(tuán)隊(duì)沒(méi)團(tuán)隊(duì)、要模式模式?jīng)]完善、要資源沒(méi)資源、上線(xiàn)也沒(méi)多久，在這時(shí)期風(fēng)險(xiǎn)太大太大，況且那時(shí)候我們不需要很大量的資金來(lái)干嘛，手上五六萬(wàn)塊錢(qián)足以讓自己走一小段時(shí)間，實(shí)在不行再刷兩張信用卡出來(lái)先推動(dòng)公司發(fā)展，憑什么一上來(lái)投資人就得來(lái)共同和你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且要價(jià)還那么高，各位平臺(tái)方，他們是你的用戶(hù)！如果連愿意支持你信任你的用戶(hù)你都要坑的話(huà)，那我覺(jué)得你們真的連基本的人格底線(xiàn)都已經(jīng)喪失了。

二問(wèn)眾籌平臺(tái)！你懂用戶(hù)至上嗎？

好項(xiàng)目是不愿意上眾籌平臺(tái)的，好的互聯(lián)網(wǎng)公司大把的投資機(jī)構(gòu)追著他們跑，上眾籌平臺(tái)的項(xiàng)目其實(shí)都是算不上優(yōu)質(zhì)，那么會(huì)導(dǎo)致眾籌平臺(tái)只能退而求其次找一些次一些的項(xiàng)目，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)馬太效應(yīng)漸漸開(kāi)始明顯，又有那么多新平臺(tái)入場(chǎng)，那相對(duì)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目一般都去了那些有不少成功案例的平臺(tái)，而后入場(chǎng)的平臺(tái)只能通過(guò)“求”的方式去拿到項(xiàng)目，這樣就會(huì)讓自己失去一切籌碼和底線(xiàn)，估值？項(xiàng)目方隨便開(kāi)，評(píng)估？都“求”了還做什么評(píng)估。

在這樣的環(huán)境下，很多平臺(tái)已經(jīng)喪失了互聯(lián)網(wǎng)公司最基本的一點(diǎn)邏輯“用戶(hù)至上”，嚴(yán)重點(diǎn)說(shuō)已經(jīng)用戶(hù)上不上的問(wèn)題了，是自身在最上面，項(xiàng)目其次，投資人在最下

三問(wèn)眾籌平臺(tái)！你懂眾籌嗎？

筆者將國(guó)內(nèi)的回報(bào)（類(lèi)kickstarter）眾籌平臺(tái)歸納為兩類(lèi)，第一類(lèi)：您簡(jiǎn)直是拿眾籌當(dāng)噱頭干著電商的事情，賣(mài)門(mén)票的、賣(mài)書(shū)的、賣(mài)西瓜蘋(píng)果的。

第二類(lèi)：說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是乞討，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)是要飯的。我見(jiàn)過(guò)太多項(xiàng)目比如要錢(qián)買(mǎi)房的、要錢(qián)買(mǎi)車(chē)的、婚禮討紅包的，上面的倒是還好，我花了200還能買(mǎi)幾個(gè)西瓜，這類(lèi)倒是好，純來(lái)忽悠撞運(yùn)氣的，試問(wèn)一下，在中國(guó)這么一個(gè)連摔倒的老太太都沒(méi)人敢扶的社會(huì)，自己的夢(mèng)想都還沒(méi)實(shí)現(xiàn)，有幾個(gè)人會(huì)來(lái)替你一個(gè)屌絲實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？為什么中國(guó)做不出來(lái)kickstarter這么成功的平臺(tái)，中西社會(huì)文化差異確實(shí)是一個(gè)原因，可是各個(gè)平臺(tái)一天在這兒抱怨外界的環(huán)境，你有問(wèn)過(guò)自己做到位了嗎？

四問(wèn)眾籌平臺(tái)！你懂什么叫平臺(tái)嗎？

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多股權(quán)眾籌平臺(tái)在干一件什么事：“號(hào)稱(chēng)著自己是平臺(tái)，其實(shí)就是個(gè)網(wǎng)站”，也就是說(shuō)所有融資工作全部線(xiàn)下完成，在線(xiàn)上的網(wǎng)站上做一個(gè)成功案例展示。比如一個(gè)項(xiàng)目要眾籌幾百萬(wàn)，先全靠線(xiàn)下先找投資人把錢(qián)融到，然后項(xiàng)目放到網(wǎng)站上，直接讓自己的技術(shù)員給調(diào)成成功，這也就是為什么誕生了什么“6秒眾籌1000萬(wàn)”的原因，一個(gè)日均IP1000都不到的平臺(tái)，敢說(shuō)自己6秒眾籌1000萬(wàn)，也并不是說(shuō)他吹?；蛘咴鯓?，他技術(shù)員把百分之0調(diào)成百分百確實(shí)是得好幾秒。創(chuàng)微網(wǎng)在初期的時(shí)候因?yàn)槠脚_(tái)體驗(yàn)很差勁，有用戶(hù)私底下跟我們?nèi)苏f(shuō)“我們直接把錢(qián)給你們吧，我懶得去注冊(cè)登陸再支付”我們當(dāng)時(shí)只回應(yīng)了一句話(huà)“只能在創(chuàng)微網(wǎng)注冊(cè)登陸后線(xiàn)上付款確認(rèn)后才能算投資，我們不走其他任何渠道”。筆者我敢摸著良心說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們心中就是這個(gè)理念，“我們要打造的是一個(gè)平臺(tái)，而不是一個(gè)網(wǎng)站，更不是為了做項(xiàng)目而籌這筆錢(qián)，而是為了品牌”

五問(wèn)眾籌平臺(tái)！你懂用戶(hù)體驗(yàn)嗎？

相信了解互聯(lián)網(wǎng)圈子的人都知道，這些人說(shuō)的最多的詞是“用戶(hù)體驗(yàn)”“用戶(hù)思維” 用戶(hù)體驗(yàn)里又包括了視覺(jué)體驗(yàn)、操作體驗(yàn)、引導(dǎo)體驗(yàn)、流程體驗(yàn)，金融產(chǎn)品當(dāng)中的體驗(yàn)又包括了風(fēng)控、監(jiān)管措施等等這些投前投后的問(wèn)題。

那么請(qǐng)問(wèn)諸位，你們的視覺(jué)體驗(yàn)、引導(dǎo)體驗(yàn)我就不多說(shuō)了，看得出來(lái)，沒(méi)有一家的平臺(tái)是大型互聯(lián)網(wǎng)公司出身的產(chǎn)品經(jīng)理出身的人做的，這我也敢打賭。包括從微博微信的運(yùn)營(yíng)也看出來(lái)沒(méi)有一家看重新媒體戰(zhàn)場(chǎng)，這與現(xiàn)在的主流趨勢(shì)正好是相對(duì)立的。

那么說(shuō)到投前投后的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)你們的項(xiàng)目流程管控到位嗎？項(xiàng)目上線(xiàn)前的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)又是什么？投后的監(jiān)管如何完成？退出機(jī)制是否明確？

一路走來(lái)看見(jiàn)了太多平臺(tái)轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型死掉的死掉，死掉的不說(shuō)了，舉個(gè)身邊的例子，那家平臺(tái)的創(chuàng)始人我認(rèn)識(shí)，不點(diǎn)名，一開(kāi)始做眾籌平臺(tái)，產(chǎn)品差的要死（看著就像個(gè)模板），忽悠了100多萬(wàn)投資，開(kāi)始招人、買(mǎi)百度推廣，最后發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)交易額都上不去，熬不住了，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)外包公司。而且我看到的不止一家，產(chǎn)品差的要死、運(yùn)營(yíng)功底也一點(diǎn)沒(méi)有，就開(kāi)始死命燒錢(qián)各種網(wǎng)盟、百度推廣，感覺(jué)只要是曝光量足夠就會(huì)有用戶(hù)自主發(fā)起項(xiàng)目，有用戶(hù)自發(fā)投資，在我們看來(lái)已經(jīng)不是天真了，而是幼稚。有好多平臺(tái)連起碼的商業(yè)邏輯都是缺乏的，更別提互聯(lián)網(wǎng)思維了。

按照正常的投資邏輯，天使輪是試錯(cuò)用的，不斷的去清晰自己的流程、完善自己的模式，并且做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。然后接入VC的時(shí)候永遠(yuǎn)是你已經(jīng)可以去規(guī)模化了，就是花錢(qián)后馬上用戶(hù)等等各方面數(shù)據(jù)可以幾何倍的增長(zhǎng)。而你們是拿著鐘子期的錢(qián)干著風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)期的事情，請(qǐng)問(wèn)你們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者難道連這點(diǎn)常識(shí)都沒(méi)有嗎？

六問(wèn)眾籌平臺(tái)！你們?nèi)﹀X(qián)時(shí)候考慮過(guò)項(xiàng)目方的感受嗎？

有不少平臺(tái)，剛上線(xiàn)第一個(gè)項(xiàng)目就是給自己眾籌，作價(jià)還很高，在任何專(zhuān)業(yè)投資人看來(lái)就是一個(gè)一文不值的東西，仗著自己會(huì)做網(wǎng)站，做出來(lái)一個(gè)網(wǎng)站就來(lái)套個(gè)幾百萬(wàn)，做網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的人，你們還打什么工??？傻不傻，自己花個(gè)兩個(gè)月開(kāi)發(fā)兩三個(gè)網(wǎng)站出來(lái)，然后再做幾次眾籌，你就是千萬(wàn)富翁了啊。

看見(jiàn)了很多這樣的網(wǎng)站，而且另外驚訝的是還有不少人投了，哎，人傻錢(qián)多的典范。舉個(gè)案例“大伙X”這個(gè)平臺(tái)，在用戶(hù)體驗(yàn)爛到極致，一個(gè)成功案例都沒(méi)有的情況下，靠忽悠什么連我的看不懂的物權(quán)概念，給自己眾籌了100多萬(wàn)，請(qǐng)您仔細(xì)看看上面的問(wèn)題，什么叫用戶(hù)體驗(yàn)？不說(shuō)其他，你的用戶(hù)引導(dǎo)就做的太不到位了，真正好的引導(dǎo)就是連白癡都能一眼看懂的，況且我覺(jué)得我挺聰明的，為什么我還是看不懂？那就說(shuō)明做這個(gè)產(chǎn)品的人不是外行就是忽悠，各種體驗(yàn)爛到極致，忽悠概念也就算了，還表現(xiàn)的很豪，各種買(mǎi)百度推廣，這就是最典型的外行，我們公司要有這樣的運(yùn)營(yíng)人員，我肯定先打他一頓再辭他。而且更離譜的是過(guò)了沒(méi)幾天，又給自己號(hào)稱(chēng)“A輪眾籌”，直接給自己估值1000萬(wàn)美金，唯一的成功案例是上回的那100萬(wàn)眾籌，想想我也是醉了，投資人們，你們太任性了！

項(xiàng)目方會(huì)不樂(lè)意的，您這么忽悠自己的用戶(hù)給自己平臺(tái)圈錢(qián)，金都被您自己吸走了，那么您平臺(tái)上的項(xiàng)目只是為您圈錢(qián)的工具吧？

七問(wèn)所謂的專(zhuān)家教授！你有過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)嗎？

行業(yè)里呆了那么久，看見(jiàn)了太多吹噓自己是“眾籌泰斗級(jí)人物”“眾籌實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家講師”“眾籌行業(yè)鼻祖級(jí)人物”“眾籌研究元、眾籌踐行者”等等冠著諸如此類(lèi)名號(hào)的人太多太多，一天到晚這里搞講座，那里搞培訓(xùn)，隔幾天哪里搞搞高峰論壇，忽悠的全是一幫傳統(tǒng)行業(yè)接受新鮮事務(wù)能力比較差的，居然一節(jié)課還賣(mài)到上千塊錢(qián)，在我看講的東西除了忽悠就沒(méi)其他的了，就是你聽(tīng)完了感覺(jué)蠻有道理，但是明天該干嘛還是干嘛，我親自參加過(guò)一個(gè)論壇，那里的演講嘉賓我都是知根知底，有兩個(gè)人自己的公司做的爛的要死，都快要關(guān)門(mén)了，居然還能被當(dāng)成成功人士一樣收貨著臺(tái)下的掌聲，看的我當(dāng)時(shí)也是醉了。

在這個(gè)行業(yè)里，還沒(méi)有任何一個(gè)敢說(shuō)自己算是快成功的，也沒(méi)有任何一個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)是完美的，因?yàn)檎麄€(gè)大行業(yè)都還不清晰，需要完善的地方太多太多，哪兒來(lái)成功可言？接下來(lái)的路還很長(zhǎng)。

八問(wèn)眾籌平臺(tái)！玩兒概念、造勢(shì)，你不是為了圈錢(qián)嗎？

很多平臺(tái)一上來(lái)用一個(gè)新概念，搞的用戶(hù)完全看不懂，親身看到有一個(gè)平臺(tái)打了X籌的概念想把眾籌這個(gè)概念打壓下去，后面發(fā)現(xiàn)是自己太天真了也太非主流了，最后終于知道了自己是個(gè)鄉(xiāng)村殺馬特，不過(guò)現(xiàn)在倒是改邪歸正了。這個(gè)平臺(tái)還算好，有幾個(gè)平臺(tái)一上來(lái)玩兒什么物權(quán)概念什么概念，然后開(kāi)始給自己眾籌圈錢(qián)。還有幾個(gè)平臺(tái)炒的那個(gè)概念給我感覺(jué)他的創(chuàng)始人是干傳銷(xiāo)出身的。

相比于這些炒概念圈錢(qián)的，那幫造勢(shì)的倒是還算好，這幫平臺(tái)一點(diǎn)兒小屁事要給他包裝成跟習(xí)大大親自參觀(guān)他們公司了一樣，然后開(kāi)始吹自己多牛多牛，幾天交易額多少多少，今天又有哪個(gè)牛X項(xiàng)目上線(xiàn)了，搞的仿佛是下一個(gè)阿里巴巴在他的平臺(tái)上眾籌一樣驚天地動(dòng)鬼神，其實(shí)過(guò)幾天發(fā)現(xiàn)也就那樣。另外別把自己說(shuō)的跟阿里雙11一樣，還來(lái)炫幾天融資幾百萬(wàn)，誰(shuí)又知道你的數(shù)據(jù)是真是假？說(shuō)白了炒概念、造勢(shì)，如果不是為了你的品牌，那么肯定是你缺錢(qián)了。

九問(wèn)眾籌平臺(tái)！你們以燒錢(qián)為榮嗎？

我當(dāng)初聽(tīng)見(jiàn)了一個(gè)很荒謬的理論，說(shuō)哪家眾籌平臺(tái)花了1000多萬(wàn)了，也相對(duì)應(yīng)該成熟一些了，估值會(huì)比那些沒(méi)錢(qián)的平臺(tái)高一些。這思維真的是還處于種田的思想。當(dāng)初我們花了5萬(wàn)的時(shí)候，很多對(duì)手花了幾百萬(wàn)、一千萬(wàn)，可是各方面數(shù)據(jù)可能還不如我們，即使按照常理，我們也應(yīng)該比他們更值錢(qián)才對(duì)，對(duì)手的單個(gè)IP、單個(gè)用戶(hù)的獲取成本比我們大了10倍，這說(shuō)明是在他們的運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)各個(gè)層面出現(xiàn)了很?chē)?yán)重的問(wèn)題，而且評(píng)判一家眾籌網(wǎng)站燒下去的錢(qián)有沒(méi)有意義我個(gè)人認(rèn)為在于

1.用戶(hù)粘性，比如有的用戶(hù)只是注冊(cè)了而未產(chǎn)生實(shí)際的交易，或者幾個(gè)月才登陸一次網(wǎng)站，那么這種用戶(hù)是沒(méi)有什么價(jià)值的，如何有效提高用戶(hù)的粘性、增強(qiáng)平臺(tái)方與投資人的互動(dòng)才是關(guān)鍵。

2.交易頻次，為什么專(zhuān)門(mén)做鞋的電商估值上不去，今日資本的徐新給出了很好的答案，其根本原因在于交易頻次提不上來(lái)，平均來(lái)看一個(gè)人在網(wǎng)上買(mǎi)鞋一年頂多買(mǎi)個(gè)三四次。因此如何有效的提高眾籌投資人的投資頻次是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，這涉及到了良好的用戶(hù)體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目、可靠的投后管理、投前評(píng)估盡調(diào)等等問(wèn)題

3.線(xiàn)上完成交易流程，就像我上文中提到，如果每個(gè)項(xiàng)目都需要通過(guò)線(xiàn)下來(lái)進(jìn)行操作，那么平坦還有何存在的意義，已經(jīng)背離了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，整個(gè)項(xiàng)目流程管控放到線(xiàn)上來(lái)完成，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做核心來(lái)做，這樣才能快速規(guī)?；麄€(gè)市場(chǎng)。試問(wèn)，當(dāng)年在網(wǎng)上買(mǎi)東西覺(jué)得不靠譜，今天不會(huì)網(wǎng)購(gòu)你就會(huì)感覺(jué)落伍，今天可能連平臺(tái)方都感覺(jué)所有的東西在線(xiàn)上完成有難度，那么還有何未來(lái)可言，互聯(lián)網(wǎng)做的不就是顛覆嗎？

十問(wèn)眾籌平臺(tái)！你們牛吹夠了嗎？

今天所有眾籌平臺(tái)都在干一件事，“造勢(shì)吹牛”你們把精力、資金花費(fèi)在這上面最終造就了“雷聲大雨點(diǎn)小”的場(chǎng)景，看似股權(quán)眾籌未來(lái)無(wú)限美好，實(shí)則城內(nèi)人想出來(lái)、城外人想進(jìn)去。確實(shí)多虧了大家的造勢(shì)，把未來(lái)的藍(lán)圖勾勒的無(wú)限美好。而很多投資人以為真的是一座金礦，其實(shí)本人一路走來(lái)，看見(jiàn)了太多平臺(tái)為了給自己圈錢(qián)而做，也看到了太多平臺(tái)急于出手套現(xiàn)，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型、死的死。

因此我認(rèn)為業(yè)內(nèi)人士把你們的精力和資金投入到完善用戶(hù)體驗(yàn)、加強(qiáng)投前投后環(huán)節(jié)才是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的必要條件，把你們的圈錢(qián)思維改一改，一個(gè)新興行業(yè)野蠻生長(zhǎng)，別人再撈錢(qián)，你就一定也要撈嗎？我們當(dāng)初啟動(dòng)時(shí)候只有5萬(wàn)塊錢(qián)還不到，一樣堅(jiān)持了半年多，也有很多用戶(hù)愿意投我們，我們?yōu)槭裁礇](méi)要？我覺(jué)得我們的異同是，你是為了錢(qián)而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們是為了創(chuàng)業(yè)而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

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